【备份】【管人解析】浅谈管人企划的核心竞争力

【引言】虚拟主播（管人）行业近年来发展迅速，从世界上第一个vtuber爱酱诞生，到直播势诞生，墙外可以说经历了四天王到点、虹、杏的版本更迭，国内从早期的海盗组搬运管人视频、直播剪辑，再到P1箱字幕组率先实时转播虚拟管人，之后B站限定直播出现、holo官方入驻B站，V圈进入了较长一段时间的稳定发展时期。2020年9月，tskk事件爆发，holoCN全体毕业，holo字幕组全体解散，宣告长期以来的“太平杏世”土崩瓦解，之后的短短几个月内国内V圈已经更迭了数个版本。分久必合，这个行业终究是要趋于稳定的，目前来说B站油管各自趋于形成两极之势，holo与彩虹，维阿与asoul。回顾这段时期，为什么V圈历史的车轮选择了这几家，这个问题一直困扰着对V圈有所思考的管人粉丝，其中也包含了鄙人，因此写下这段文字浅谈拙见，望与各位吧友共同探讨学习。

【正文】管人直播虽然是利用了虚拟的形象，但其背后是由现实中的人来演绎，通过互联网为基础的直播平台，给现实中的观众提供服务，其本质仍然是商业行为，我认为现代形式下的行业竞争力，不外乎四个维度，硬件、软件、品牌、历史，接下来我将一一阐述。
三流的企划比硬件。工欲善其事必先利其器，管人里能拿来比的硬件有哪些？手机、电脑、麦克风、摄像头……，在高层次一点，动捕工作室、家用3D器材，这些东西对一般个人势来说可能确实是一定的门槛，但望眼彩虹、holo等大一点的企业势，绝大多数V都可以用上3080，corei9等最新设备，基本上人人（有3D皮的）都能用上3D，因此以V圈这样的研发能力，只需要买就行的硬件在大的企划中不具备竞争能力。
二流的企划比软件，软件涵盖的范围比较宽泛，工作人员素质、管理运营能力、粉丝二创质量、字幕组水平（对于日V）这些都可以算是软件的部分。太平杏世时期，holo独有的多而优秀的二创、已经体系化打造的字幕组团队，让这个企划在进出CN时拿下了巨大的优势，但也是其草台公关运营能力，也让其爆发了石头人事件，后来公告上的一句mzzy置holo的CN市场于死地。彩虹的运营能力也不敢恭维、维阿爆出过的破事我想看VR多一点的观众懂的比我多多了，Asoul目前来说还算稳扎稳打，字节的经营经验让这个企划一定程度上的赢在了起跑线，但还是能感觉到管人这块他们也是在摸着石头过河。软件层面上的参差不齐，主要原因还是因为这个圈子还太幼稚，所有人都在探索，因此在目前阶段还是拉不开太大的差距，不过以后有了行业典范之后，大家就只需要去效仿即可，因此软件是二流水平。
一流的企划比品牌。如何定义品牌？“品牌犹如蒙娜丽莎的微笑，每个人都可以感受到她的魅力，却很少有人能清晰地表达出来。”，品牌是管人企划的文化形态的综合反映和体现。目前大的企业势正在构建自己的品牌，与游戏IP联动、以声优的形式进入动漫市场、打造品牌世界观、线下门店联动……这些内容已经超越了直播视频本身，投入了更高更广阔的平台，这些年来holo走在最前面，从早些年的夏色吹雪无数次在B站的虚拟主播线下活动中担任主持，到成为继爱酱之后第二个真正以游戏可操作角色的形式进入当时还很火的碧蓝航线，接各种各样的工商，再到后来holoalt世界观，客串新番、唱新番ED，二次元巡礼圣地秋叶原快闪店、东京巨蛋演唱会等等，一个知名品牌正在诞生。在国内领先的是Asoul，诞生没多久就已经在利用这股热潮打造品牌，乐华的棋法不可不谓老道。说了这么多，品牌的作用在哪里？作用是潜移默化的，《新约·马太福音》： “凡有的，还要加倍给他，叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来”。 罗伯特·莫顿归纳“马太效应”为：任何个体、群体或地区，在某一个方面获得成功和进步，就会产生一种积累优势，就会有更多的机会取得更大的成功和进步。也就是说，强大的品牌将会更强大，底边将会更底边。

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